//1 日欧ビジネス支援

欧州販売代理店の評価

課題SHBPによる支援成果
日本の消費財メーカーは、欧州における販売代理店網の市場カバレッジや実績を十分に把握できていませんでした。販売代理店の実績を評価し、現地関係者へのヒアリングを実施。欧州市場から得た情報を整理し、日本本社に具体的な改善策を提案しました。販売面の課題を明確化し、欧州での事業拡大に向けた具体的な施策を策定しました。

//2 戦略・変革・投資家支援

現地M&A候補企業の評価

課題SHBPによる支援成果
海外投資家がドイツ市場で買収候補企業を検討していましたが、現地市場や企業に関する十分な情報がありませんでした。戦略的適合性、市場ポジション、成長性、主要な事業リスクの観点から候補企業を評価しました。客観的な評価に基づいて候補企業の優先順位を明確化し、次の投資プロセスに向けた提言を行いました。

//3 インテリムマネジメント・実行支援

欧州販売事業の立ち上げ

課題SHBPによる支援成果
日本の産業機器メーカーがドイツで欧州販売事業を立ち上げるにあたり、計画を実行に移すための実務支援を必要としていました。事業立ち上げを実務面で統括し、ガバナンスと主要プロセスを構築。日本本社と現地関係者を調整し、各種施策の実行を推進しました。責任分担と業務プロセスを明確にし、異文化間の円滑な連携のもと、効率的な事業立ち上げを実現しました。